Century 21 Benelux heeft zopas officieel de handen in elkaar geslagen met Wilink, één van de grote spelers actief in de financiële dienstensector en gespecialiseerd in verzekeringsmakelaardij, hypothecaire kredieten en vermogensbeheer. Het partnership mag gerust uitzonderlijk genoemd worden, zeker als je weet dat de vastgoedgroep wereldwijd nog nooit eerder een samenwerking van deze grootorde aanging. En ook voor Wilink - dat nog maar amper twee jaar geleden werd opgericht - houdt de joint venture een grote, strategische stap voorwaarts in. Concreet heeft Wilink een minderheidsparticipatie van 35 procent in het kapitaal van Century 21 Benelux genomen, wat weliswaar betekent dat de meerderheid in handen van de vastgoedgroep blijft.
Slagkracht vergroten
In de praktijk wordt het hele vastgoedluik van Wilink overgeheveld naar Century 21 Benelux, wat inhoudt dat de groep er meteen negen kantoren bij krijgt. Op die manier telt de vastgoedgroep straks in totaal bijna 200 kantoren, waarmee ze met voorsprong de grootste residentiële makelaarsgroep in ons land blijft. Daarnaast wordt het aanbod nieuwbouwpanden verder uitgebreid, en zal de verhuurdienst en alles wat te maken heeft met buitenlands vastgoed onder leiding van Century 21 komen.Wilink, de grootste verzekeringsmakelaar voor particulieren in België, zal van haar kant een stuk meer commerciële slagkracht krijgen via het netwerk van Century 21. En al even opmerkelijk: het partnership tussen beide groepen betekent meteen ook het einde van een concurrentiestrijd tussen de twee spelers.
“De voorbije jaren waren we al langer aan het kijken hoe we ons dienstenaanbod konden uitbreiden, want daar ligt nu eenmaal de toekomst van de makelaar anno 2017. Kijk maar naar onze groep in China. Daar komt vandaag nog maar zo’n 20 procent van de inkomsten uit de klassieke verkoop, terwijl 80 procent draait om diensten zoals kredietverstrekkingen, verhuizingen, enz. Als je dat ziet, weet je dat het partnership met Wilink een belangrijke stap is voor de toekomst van onze groep maar zelfs ook voor de hele sector.”
Isabelle Vermeir, CEO Century 21 Benelux
In België verwacht Century 21 dat alleen al het dienstenaanbod binnen enkele jaren goed zal zijn voor de helft van de inkomsten van de groep. Ook Dominique Dejean, CEO van Wilink, steekt zijn ambities niet onder stoelen of banken.
“Wilink was op een scharniermoment gekomen, waardoor we al langer op zoek waren naar de beste manier om de groei te verzekeren en tegelijk de best mogelijke dienstverlening te blijven aanbieden. Al snel bleken onze ambities en die van Century 21 op heel wat vlakken gelijk te lopen, wat een samenwerking in feite alleen maar logisch maakte. Door dit partnership kunnen we onze positie in de markt fors versterken.”
Dominique Dejean, CEO Wilink
Van verhuizingen over tuinonderhoud tot renovaties
Maar opvallend: Century 21 sloot dan wel met Wilink het grootste partnership af, de groep heeft nog meer bedrijven rond zich verzameld. Zo zijn er nog een tiental andere - weliswaar kleinschaligere - partnerships opgezet met bedrijven die actief zijn op het vlak van verhuizingen, tuinonderhoud, energie-audits, renovatie, alarminstallaties, enz. Wie straks bij Century 21 aanklopt, kan er dus niet alleen een woning kopen of verkopen en vervolgens zijn lening en verzekering regelen, de uitbreiding van het dienstenaanbod gaat nog een stuk verder.“Veel mensen die een woning kopen of verkopen, willen zoveel mogelijk zorgen uit handen geven. Denk maar aan de verhuis waar velen na hun aan- of verkoop tegen op kijken. Maar zo zijn er nog tal van andere voorbeelden. Kopers hebben het bijvoorbeeld vaak bijzonder moeilijk om de renovatiekosten correct te kunnen inschatten. Ook op dat vlak zullen we mensen straks veel concreter kunnen bijstaan. Meer nog: indien gewenst, gaan we de renovatiewerken zelf kunnen uitvoeren.”
Isabelle Vermeir, CEO Century 21/blockquote>
Wilink telt vandaag 23 verkooppunten, verspreid over heel België, en 460 medewerkers. Century 21 Benelux overkoepelt intussen 177 vastgoedkantoren en herbergt zo’n 1000 medewerkers in ons land.
